Einen Immobilienmakler beauftragen

Veröffentlicht am 12. Juli 2019

Einen Immobilienmakler beauftragen

Hier ein kleiner Auszug aus unseren Tagesanzeigen in den Printmedien:

Warum Sie Ihre Immobilie von einem professionellen Immobilienmakler verkaufen lassen sollten

Vor einiger Zeit hatte ich ein sehr interessantes Gespräch mit einem Lehrer.

Dieser teilte mir voller Stolz mit, dass er in der heutigen Zeit keinen Makler mehr für seinen Hausverkauf brauchen würde.

Diese Aussage machte mich natürlich nachdenklich und ich lies ihn in aller Ruhe fortfahren:

Er erläuterte mir weiter, dass aktuell alle Immobilien verkauft werden könnten und es fast gar keine Rolle spielen würde um was für ein Objekt es sich handelte.

Außerdem habe er in seiner Familie eine Person gehabt die Ihre Doppelhaushälfte nahe Stuttgart über einen Makler verkauft habe und dieser beim gesamten Verkauf nur 2 Mal gesehen wurde und dafür eine horrende Summe in kürzester Zeit einkassierte.

Innerlich sehr verwundert blieb ich ruhig und als dieses mein Gesprächspartner merkte, stellte ich Ihm die Frage an welchen Verkaufspreis er den gedacht hätte.

Worauf er mir wie aus der Pistole geschossen antwortete, 580T €!

Dieser Sachverhalt wurde auch gleich mit der ganz klaren Tatsache erläutert, dass dieses der Preis jener Doppelhaushälfte in Stuttgart war wo sein Verwandter erzielt hatte.

Und dieser Preis sei ja wohl mehr als gerechtfertigt, da er ein freistehendes Haus mit Grundstück zu verkaufen habe…

…gedanklich malte ich mir schon dieses wundervolle Haus aus, welches für 580T€ bei uns im Zollernalbkreis verkauft werden sollte und konnte es nun kaum erwarten weitere Einzelheiten zu erfahren:

Das Haus wurde in den 60er Jahren erstellt und seitdem zwar instand gehalten, aber außer der Heizung in den 90er Jahren und den Fenstern 2010 wurde nichts daran renoviert.

Keine neuen Strom-, oder Wasserleitungen. Kein Vollwärmeschutz, keine Isolation unter dem Dach und der Keller soll an ein paar Stellen „leichte“ Feuchtigkeit aufweisen, was bei diesem Baujahr durchaus üblich sein kann.

Mit diesen Aussagen begann sich mein wundervolles 580T€ Haus gedanklich langsam zu verwandeln…

Auf meine nächste Frage, woher er den dass Wissen über Immobilien bzw. einen Hausverkauf habe, gab der Mann offen bekannt, dass er sich im Internet und über Fachliteratur informiert habe.

Und wie und wo er die Immobilie verkaufen wollte war auch schon klar:

Ebay Kleinanzeigen, und um die regional wichtigen Kunden anzusprechen in einem großen Supermarkt an der Anzeigentafel…

Lieber Leser, den weiteren Verlauf des Gespräches muss ich Ihnen wahrscheinlich nicht weiter erläutern.

Mein größtes Ziel war es nun nur noch diesen Herrn von seinem Selbstversuch abzuhalten, denn:

Egal welches Produkt Sie vermarkten möchten, ein wichtiger Bestandteil des Verkaufes und damit auch des Produktes, ist die Verpackung bzw. die Verkaufsstrategie/ Werbung.

Stellen Sie sich vor Sie haben das beste Produkt entwickelt, möchten dieses auch gerne verkaufen, aber keiner weiß, dass es überhaupt existiert.

Oder Sie vermarkten das Produkt so, dass der potentielle Käufer verunsichert ist und von einem Kauf, ja sogar einer genaueren Betrachtung absieht, da die Werbung/ Vermarktung schon nicht vertrauenswürdig ist.

Wenn Sie dann auch noch ein minderwertiges Produkt, in unserem Fall eine Immobilie zu einem völlig überhöhten Preis mit schlechter Werbung anbieten, zerschlagen Sie die Verkaufschancen der Immobilie schon bevor Sie überhaupt angefangen haben.

Warum nun also konkret einen professionellen Makler beauftragen?

Ganz einfach:

Deutschland ist das Land, welches die meisten Weltmarktführer beheimatet.

Der Grund hierfür ist meistens simpel und liegt in der Spezialisierung dieser Unternehmen.

Genau aus diesem Grund sollten Sie auch Ihre Immobilie einem spezialisierten Immobilienmakler zum Verkauf anbieten.

Denn dieser macht den ganzen Tag nichts anderes als Immobilien zu bewerten, verkaufen, oder mit Kunden nach neuen Immobilien zu suchen.

Er erkennt alle Schwachstellen eines Hauses, durch sein über Jahre hinweg geschultes Auge und hilft dem Verkäufer mit seinem großen Fachhandwerkerkreis, kleinere eventuelle Schäden vor einem Verkauf/ Besichtigung gut und schnell zu bewältigen.

Denn der Immobilienmakler weiß, dass sich dieses in einem möglichen Verkaufspreis deutlich wieder spiegelt, ob das Haus komplett fertig ist, oder ob der Käufer noch einige Kleinigkeiten in Eigenregie nach dem Kauf der Immobilie erledigen muss.

Was viele Immobilienverkäufer leider auch komplett vernachlässigen, bzw. gar nicht wissen, ist die Tatsache, dass Ihr frei arbeitender Immobilienmakler ganz andere Möglichkeiten hat, für seine Kunden eine Finanzierung zu erstellen!

Denn er arbeitet schon seit Jahren mit verschiedenen Banken, oder unabhängigen Finanzvermittlern zusammen und weiß ganz genau, wo er welches Kundenklientel für einen Kredit noch unterbekommen kann.

Sprich, er würde für Ihren potentiellen Käufer, dem Sie vielleicht hätten absagen müssen, eine Finanzierung hinbekommen.

Wie entsteht der Preis meiner Immobilie?

Nun hatte mein Gesprächspartner auch schon einen Preis für seine Immobilie gewusst und genauso einen meiner Stuttgarter Immobilienmakler Kollegen aufs beste, wenn auch ungewollt, gelobt.

Selbstverständlich ist ein freistehendes Haus mehr wert als die identische Doppelhaushälfte, oder eine Wohnung-

wenn alle drei Immobilien modellhaft erklärt den gleichen Zustand und die exakt selbe Lage hätten.

Nur ist dieses meistens nicht der Fall.

Es kommt zuerst immer auf die Lage an, wo ein Objekt steht und welche Nachbarschaft es hat.

Zweitens und drittens kommt wieder die Lage ins Spiel und Sie lieber Leser verstehen was ich Ihnen damit sagen möchte:

Eine kleine, ältere Wohnung im Zentrum von Stuttgart kann unter Umständen deutlich mehr Wert sein als ein normales, neueres Einfamilienhaus auf dem Land. Und erst dann kommen die Ausstattungen, das Alter, der Zustand, sowie der Liebhaber Faktor hinzu, eine Immobilie zu bewerten.

Und dieses können Sie nur, wenn Sie jeden Tag mit Immobilien zu tun haben und dadurch auch schon einen Kundenstamm aufgebaut haben, die vielleicht genau so ein Objekt gerade suchen, wo alle anderen Käufer abwinken würden, weil der oben genannte Liebhaber Faktor ins Spiel kommt.

Siehe Fachwerkhaus, oder ein alter Einsiedlerhof.

Dieses Feingefühl, diese Liebe zum Detail und zur Kundschaft können Sie lieber Leser nicht in einem Immobilienverkauf „mal nebenbei“ aufbauen, oder erleben.

Diese Spezialisierung ergibt sich über die Jahre hinweg und muss hart erarbeitet werden.

Übrigens hat der Stuttgarter Kollege alles richtig gemacht. Er hat die Doppelhaushälfte schnell und zu einem guten Preis verkauft.

Im Normalfall verkauft der Durchschnittsdeutsche nicht mehr wie 2 Immobilien im seinem Leben

Was für mich bedeutet, dass der Durchschnittsdeutsche sein ganzes Leben auf eine Immobilie spart, bzw. diese hart erarbeitet und abbezahlt…

…aber diesen doch so wichtigen Punkt in seinem Leben mit dem Glauben ein paar €uro sparen zu können unbedingt selbst machen möchte.

Wenn Sie also Ihr Auto in die Werkstatt bringen, vertrauen Sie weit weniger Vermögen, Zeit, hart ersparten Geld einem Spezialisten an, weil er sich damit auskennt.

Das gleiche gilt für Ihren Zahnarzt, Fahrradmechaniker etc. .

Und wenn Sie sehen, welchen Betrag Sie prozentual in diese Arbeitszeit eines Fachmannes investieren, sind Sie vielleicht im ersten Moment ein wenig verärgert, aber machen es doch gerne weil Sie wissen, dass es Ihnen einen Vorteil erbringt, einen Spezialisten nach Ihrer Materie schauen zu lassen, weil die Arbeit Qualität hat.

Wieso sollten Sie dann lieber Leser, bei einem der wichtigsten Güter/ Entscheidungen Ihres Lebens, nämlich Ihrer Immobilie, nicht auch auf einen Profi vertrauen.

Denn das ist etwas was Sie von den Immobilieninvestoren sehr schnell und einfach lernen können:

Diese kaufen und verkaufen Ihre Immobilien über Immobilienprofis und lassen diese auch von ihnen verwalten, weil Sie im Endeffekt nur das Beste für sich und Ihr Vermögen wollen…

In diesem Sinne beste Grüße von Ihrem Immobilienmakler

wohnraumbitzer.de

Bitzer Majk Immobilien, Albstadt Ebingen.

Tel.: 07431 74 99 770

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